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二手房销售需知那些知识 出售二手房流程
2016-09-05 10:02:27  来源:仁寿房产网

现在随着房价的不断上涨,二手房销售的比例不断上升,对于二手房销售,销售人员需要掌握哪些知识,及出售二手房有哪些流程。下面小        编给大家详细的讲解下有关:二手房销售需知那些知识?这方面的知识。

描述

二手房销售需知那些知识

1、二手房销售需知客户心理分析。一般而言,客户分类的依据不同,其分类的结果可能就会有很大的差别。例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照客户的购买行为的客户心理分析,如客户是求实用、求价位低、求方便。只有抓住客户的心理需求,便打为我们销售二手房打开了第一道门。

2、二手房销售要有一定的专业背景和市场知识。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时,知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。因此,还要掌握市场营销学基本原理,是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。

3、利用网上资源。优秀的销售人员,去上网找投资机会。更多的是利用网络的低成本高效率,寻找更多的客户资源和项目,把便利运用到自己的生意中来。

出售二手房流程

1、出售二手房卖方提供合法的证件。二手房出售首先买卖双方建立信息沟通渠道,买方了解房屋整体现状及产权状况,要求卖方提供合法的证件,包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。

2、签订合同。在签订合同的时候卖方要及时提供房屋的合法证件,买方要交纳购房定金。双方签订二手房买卖合同,经双方协商一致,对房屋的具体位置、产权情况、成交价格及支付时间、产权办理等都达成一致意见后,双方签订二手房买合同。

3、办理过户。买卖双方一起向房地产交易管理中心提出申请。在审查合格后,房屋才能办理过户手续,对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请,禁止上市交易。

最后总结:本文通过对二手房销售需知那些知识?出售二手房流程相关知识的讲解,让我们了解到,在对二手房销售的时候要对需知客户心理分析、有专业背景和市场知识、利用网上资源。而出售二手房流程要通过卖方提供合法的证件、签订合同、办理过户等流程。希望本文能够给大家带来帮助。

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